ООО "ТК АЛИСТА"

Начну по порядку.

Работал менеджер в сей "чудной" фирме. Она является одной из контор Алефа.

График работы с 8.30 до 18.30. Опаздание на 1 мин как и приход ровно в 30мин рачценивается как опоздание. Нужно приходить заранее мин за 10, но это еще понятно. Непонятно зачем сотрудникам Алисты работать до 18.30. Т.к потенциальные клиенты (заводы) работают до 17 а то и до 16. Грубо говоря весь коллектив после 16.30 активно создает видимость работы.



У региональных менеджер естественно есть обязаность такая как "холодные звонки" в этом компания очень "преуспела". Дело в том что у регионального менеджера кол-во предприятий в регионе ограничено. И на 2-3 мес все предприятия уже обзвонены. И совершаешь звонки по 2-4 кругу чаще всего бесполезные т.к оборудование сейчас покупают только заводы и предприятия которые нормально себя чухают, а их очень мало плюс из твоего региона такие предприятия чаще всего будут числится за другими менеджерами.

Командировки в Алисте, целая эпопея. Дирекция в лице дир. и нач.отдела оборудования Марата. Свято верит что менеджер должен жить в командировках. В том есть резон, однако есть двойной стандарт. "Едь в командировку чего сидишь в офисе" Ты едешь в командировку, причем реальных клиентов у тебя в регионе может быть 5-10. Их можно посетить (назначить встречу) за 2-3 командировки. А в командировки ты "должен" ездить 2-3 раза в мес и посетить за день должен 4-6 предприятий, что само собой подразумевает непредметную и бесцельную встречу иначе ты автоматически плохой менеджер. И ты всеми возможными и невозможными способами добиваешься встречи с людьми на предприятиях И получаются командировки сродни работы комивояджера и разноса прайсов и каталогов. Т.к предметный разговор может быть только тогда когда предприятие рассматривает приобретение станка в ближайшее время. В итоге ты едешь в командировку на 2-3 дня делаешь 80-90% бесполезных встреч. Приезжаешь на офис и с тебя спрашивают почему ты поехал в такую бесполезную командировку. хотя сами же толкают "находи клиентов и едь". Работай в полях. КПД от такх командировок почти нулевое.

С другой стороны если едешь в командировку и есть реальный заказщик, продвинуть оборудование которым торгует Алиста очень трудно. Т.к оборудование (мех.обработка) стоит по отношению к конкурентам не дешевле мягко сказать и референций по нему нет. Если станки дуусан, хюндай, хаас, работают на предприятиях и в 99% случаях люди удовлетворены их работой, и продаются такие станки по 1 в мес у других предприятий. Но это еще пол беды подход вообще к работе сродни супервайзер-торговый представитель. Руководитель отела об-я как и директор в станках полные нули. Порой на встречах лепят такую чушь. Вся работа ведется не так чтоб обеспечить качественный подбор станка исходя из техзадания заказшика, а чтоб впарить оборудование которое проистаивает годами на складе. Также у компании нет четкого профиля "дайте запрос все привезем из-за бугра". Из-за того что пытаются все и везде не получается практически нигде. Многими брендами помимо Алисты занимается еще 2-3 конторы. Т.е эксклюзива нет.





Обстановка в колективе нездоровая (хотя почти все рядовые сотрудники нормальные люди, по крайней мере были) из-за руководство. Курбнов (нач отд.) человек наглый, хамит, твое мнение его не интересует априори, он всегда прав, а ты просто чмо для него. Из его плюсов только умение общаться(наваливать) это бы подошло если б он был супервайзером на ЧП Пупкин, или менеджером по продаже сала.



Нормально там заработать можно если продаш много дорогих станков с нереальной наценкой. Что само по себе нереально для людей которые приходят с нуля.

Обучения технике холодных звонков, проведения встреч нет.



Если идти работать в Алеф на подобную должность то идти в Агроальянс, Агротек, Альбион. Там обучат поболее, и заработать реальней.