ЛЕОН-ФАРМ
Направление деятельности:
Разработка, дистрибьюция и импорт перевязочных и пластырных материалов Китайского аутсорсингового производства от завода "YueQing 3H Medical Products Co., LTD" (Леопед, Леофикс, Леодерм, Леотранс, Леопор, Санбант и пр., а также вата и бинты).
Адрес Одесского головного офиса:
Украина. г.Одесса. 65012, 2-й Куликовский пер.6, оф.1
Сайт компании:
http://leon-farm.com.ua
Контактные телефоны и e-mail:
Одесский головной офис:
048 724 53 53
048 724 36 28
048 724 77 88
[email protected]
региональный менеджер по Южному региону Плющ Виктория Владимировна:
050 663 12 55
[email protected]
Киевский филиал:
ул. Белецкого, 3А
044 497 00 00 (reception)
067 834 77 08 (офис-менеджер Наталья)
региональный менеджер по Центральному региону Солощенко Наталья Александровна, судя по e-mail, возможно, девичья фамилия Пересвит:
067 463 02 17
[email protected]
замужем
Фотографии опубликованы по адресу:
http://kotische.info/dc/viewtopic.php?f=272&t=1664
Негативные стороны компании по отношению к сотрудникам:
Киевская региональша Солощенко Наталья Александровна выкинута из "Зентивы" и ещё из какой-то компании, за свою тупость.
Медпредставителям звонит в 8 - 9 часов вечера (это когда нормальная женщина должна уже сосать у мужа, размазывая сперму по лицу и по волосам) и заставляет переделывать отчёт, мотивируя это тем, что по каждому врачу нужно поставить цель следующего визита по SMART. Это в то время, когда нормальный мужчина уже должен, спустив своей возлюбленной на лицо и на волосы, бороздить её анус.
Наверное, муж Натальи Александровны Солощенко или такой-же, как она, больной на голову из какого-нибудь "Сервье" или "Берлин-Хеми", раз позволяет ей в 8 - 9 часов вечера заниматься делами "Леон-фарма"; или-же она ему не особо интересна как женщина. Или-же он сам не может её удовлетворить как женщину, так что она вынуждена сублимироваться и заниматься работой в нерабочее время.
Приезжает на двойные визиты без предупреждения, как будто бы это не дышащая на ладан нищая компания "Леон-фарм" с зарплатой 4000 грн в конверте (которую ещё и хрен выплатят), продающая маловостребованные Леопеды, Леофиксы и прочую Китайскую перевязочную поебень, а Европейская компания с ЗП 7500 - 8000 грн белыми, автомобилем и соцпакетом.
Продукция кое-как идёт в Одесском регионе, в остальных регионах, особенно в Киевском - туго.
Продажи медпредставителей Центрального региона засчитываются только по прямым контрактам, через национального дистрибьютора "Оптима фарм" не засчитываются. Дело в том, что с "Оптимой" работает посредник - фарммаркетинговая компания "Намафарм", которая закупает те-же самые Леопеды, Леодермы и пр. пластырно-перевязочную продукцию на том-же Китайском заводе "YueQing 3H Medical Products Co., LTD" и с "Леон-фармом" не рассчитывается.
Тут и возникает сложность - аптеки Киева и Центрального региона настроены работать через национальных дистрибьюторов, а не заключать прямые контракты по ограниченному ассортименту (пластыри и перевязка группы "Лео...") с "Леон-фармом".
Даже "Намафарм" с его админресурсом не всегда может добиться нужной им пенетрации продукции "Лео..." в профильных аптеках, куда уж этим шолоёбникам из "Леон-фарма".
Таким образом, "Леон-фарм" уже полгода безуспешно дрочится на Киевском рынке, а месяца 2 назад со дня написания этой заметки решили нанять Наталью Солощенко, которая только и умеет, что внезапно ловить медрэпов под лечебным учреждением, требовать писать в планах и отчётах дурацкие SMART'ы, которые ни хера не помогают и не могут помочь сделать продажи, и хочет, чтобы МП работали в поле с 9-00 до 18-00. Это при том, что врачи профильных специальностей, делающие операции (хирурги, комбустиологи, травматологи, гинекологи и т.п.) общаются с медпредставителями максимум до 15-00, так что с 15-00 нужно идти домой и делать отчёт за день, который должен иметь простую форму и который изначально в Одесском филиале компании "Леон-фарм" выглядел достаточно просто.
При нынешней организации работы в Киевском регионе у компании "Леон-фарм" практически никаких перспектив, Киевский филиал ждёт крах, а сотрудников - кидалово по ЗП.
Что могу посоветовать Хашимову, если он хочет, чтобы продажи "Леон-фарма" в Киевском регионе соответствовали принципам рентабельности и постоянной положительной динамики:
1. Уволить Солощенко Наталью Александровну и прочих выкинутых из Еврокомпаний долбоёбов, считающих, что SMART поможет продажам пластырно-перевязочной продукции;
2. Распустить собственную внешнюю службу, временно, до воплощения в жизнь пункта 4, пригласив к участию в проекте информирования врачей аутсорсинговую компанию типа "Профарма", "Фармрост" и т.п.;
3. Через торговых менеджеров офиса начать работать с национальными дистрибьюторами (БаДМ, Вента, Фра-М), ввести интересную им мотивацию для того, чтобы те помогали загружать аптеки;
3. Организовать оперативную доставку в хирургические и пр. профильные отделения со своего Киевского склада или вложить деньги и открыть в Киеве хотя бы одну аптеку с функцией доставки;
4. И параллельно (!) расширить ассортимент компании "Леон-фарм" и другими позициями, которые могут к этому заказу прилагаться (антибиотики,шовный материал, спазмолитики, антисептики, обезбаливающие и т.п.), таким образом, постепенно "Леон-фарм"должна стать фарммаркетинговой компанией, продвигающей широкий ассоримент в выбранном хирургическом (операционном) сегменте;
5. Если уж не удаётся отстранить "Намафарм" от прямого сотрудничества по "Лео..." с Китайским заводом "YueQing 3H Medical Products Co., LTD", то следует провести ребрендинг продукции - заказать производство по аутсорсингу другому заводу пластырно-перевязочных материалов под новой торговой маркой типа "Тигропед", "Тигрофикс", "Тигропор", "Тигробант" и т.д. Саму компанию "Леон-фарм" закрыть, вместо неё открыть компанию "Тигрофарм".
